我们是深耕电摩维保、汽摩配件及美容升级领域的头部企业，线上多平台店铺稳居类目前十，线下连锁服务网络持续拓展，凭借优质的配件产品与成熟的供应链体系，在行业内积累了良好口碑。现因业务扩张需求，需面向全国开拓 B 端车行客户配件批发供应业务，诚邀有渠道资源、懂销售、爱汽摩行业的你加入，共同搭建高效的 B 端销售网络，实现互利共赢！​ 一、岗位职责​ 1、B 端客户开发与维护：负责全国范围内 B 端车行客户（含汽车修理厂、摩托车维修店、电动车门店等）的开发，主动上门或通过线上渠道对接潜在客户，介绍公司配件批发政策、产品优势及售后服务，达成合作意向并签订合作协议；定期回访已合作客户，了解客户配件需求变化、产品使用反馈，维护长期稳定的合作关系，提升客户复购率与合作粘性。​ 2、销售目标达成与市场拓展：根据公司下达的销售任务，制定个人销售计划与目标分解方案，通过优化客户结构、拓展新区域市场等方式，确保完成月度、季度及年度销售指标；调研所负责区域的 B 端车行市场动态，包括竞品配件价格、销售策略、客户需求痛点等，及时反馈市场信息，为公司调整产品定价与销售策略提供依据。​ 3、配件批发订单跟进与服务：协助客户完成配件采购订单的下单、确认流程，跟踪订单备货、物流发货进度，确保配件按时送达客户手中；针对客户在配件采购、使用过程中遇到的问题（如型号适配、质量反馈、退换货等），及时协调公司产品、售后部门解决，保障客户采购体验，提升客户满意度。​ 4、销售数据统计与分析：定期整理个人销售数据（如客户新增数量、订单金额、回款情况等），填写销售报表并上报部门负责人；分析销售数据背后的问题与机会，如某类配件的热销原因、某区域客户开发难点等，针对性优化销售策略，提升销售效率与业绩。​ 5、渠道资源拓展与合作：积极拓展 B 端销售渠道，如参与行业展会、加入地方汽摩维修协会、与区域经销商合作等，积累更多车行客户资源；维护与行业内相关合作伙伴的关系，探索联合推广、资源共享等合作模式，助力 B 端配件批发业务扩张。 二、任职要求​ 1、经验与能力：有 1-3 年及以上 B 端销售经验，尤其是汽摩配件批发、工业品销售领域经验者优先；具备较强的客户开发能力与商务谈判技巧，能独立完成从客户对接、需求挖掘到合作签约的全流程；熟悉销售数据分析方法，能通过数据指导销售工作，具备一定的市场洞察能力。​ 2、行业适配：了解汽摩配件行业特点，熟悉常见汽车、摩托车、电动车配件的型号、功能、适配车型等知识者更佳；有 B 端车行客户资源（如本地及周边区域修理厂、维修店资源）者优先，能快速启动业务；了解汽摩后市场供应链运作模式，熟悉配件批发的价格体系、物流配送流程者优先。​ 3、职业素养：责任心强，具备强烈的目标感与抗压能力，能适应销售岗位的工作节奏（含短途出差）；沟通表达能力出色，善于倾听客户需求，能与不同类型的车行客户建立良好关系；学习能力强，可快速掌握公司配件产品知识、批发政策及行业动态；具备团队协作意识，能与公司内部各部门高效配合，共同服务客户。​ 4、其他要求：能熟练使用办公软件（如 Excel、PPT），用于制作销售报表、客户资料整理；具备良好的职业操守，遵守公司销售制度，维护公司品牌形象与客户利益。 三、薪资福利​ 1、薪资结构：底薪3200+工龄工资（200-1000）+岗位津贴（500）+管理津贴（300-7000）+加班费（按实际加班时间20元/小时）。 2、固定补贴：饭补（每月300元）+全勤奖（每月200元）+员工补充商业险（工作及下班后的24小时内的意外伤害可赔付）+年底13薪（根据全年绩效及表现按比例发放，最高可达14薪）； 3、假期保障：国家法定节假日全休（需配合节前 / 节后调班），单休制（每日工作 8 小时，可根据客户拜访需求灵活调整工作时间）；​ 4、社保保障：试用期 1-2 个月（表现优异可提前转正），按国家规定缴纳社保（五险）。​ 5、额外激励：每月评选“销售之星”，奖励现金；完成年度销售目标者，可获得年度奖金（按年度销售业绩的一定比例核算） 6、发展空间：完善的晋升机制，可从渠道销售专员晋升为销售主管（带领 3-5 人小团队）、销售经理（负责区域销售团队管理）、销售总监（统筹全国 B 端销售业务）；提供横向轮岗机会，可转入销售管理、市场策划等岗位，全方位提升职业能力；定期组织销售培训（如商务谈判技巧、配件产品知识、客户管理方法等），助力员工快速成长。​ 四、工作地点​ 江苏省江阴国家高新区金山路 168 号（无锡市郑四虎电驱动科技有限公司），根据业务需求可在负责区域内灵活办公（需定期返回公司汇报工作）。